Satış zəngi keyfiyyəti

8 yazıdan 8 göstərilir

Satış playbook-u: nümunə zənglərin seçilməsi, giriş şablonu, «sehrli ifadə» tələsi, məxfilik və təsirin ölçülməsi.

Satış zəngində yanlış vəd: iddiaları zəng tarixinin mənbəyi ilə müqayisə, altı vəd növü, tərif kartı və kök səbəbə görə həll.

Follow-up zəngi keyfiyyəti: əvvəlki öhdəliyə istinad, təkrar sualın olmaması, açıq məsələnin izlənməsi və iki zəngin birlikdə qiymətləndirilməsi.

Satış zəngi keyfiyyəti və lead keyfiyyəti: operatorun davranışını lead faktorlarından ayıran iki sütun, 2×2 matris və nümunə bölgü.

Satış zəngində ehtiyacın müəyyən edilməsi: sual, təsdiq və təklifdə istifadə — üç meyar, iki zəng nümunəsi və məşq.

Qiymət soruşan müştəri ilə zəngin qiymətləndirilməsi: beş meyar, tipik səhvlər, qiymətin düzgünlüyünün yoxlanması və nümunə.

Satış zəngində növbəti addım: nə, nə vaxt, kim və razılıq — dörd element, zəif və güclü sonluqlar, tərif kartı və komanda göstəricisi.

Etirazlarla işin qiymətləndirilməsi: qəbul, dəqiqləşdirmə, uyğun cavab və yoxlama — dörd meyar, etiraz və imtina fərqi, nümunə.

Canlı demo

Hazırsınız? Başlayaq

10 dəqiqəlik demo ilə Vexvon-u canlı görün.

Demo sifariş etvə yaGörüş təyin et