7 из 7 статей показано
Наблюдение — не инсайт. Как написать инсайт с напряжением, доказательствами и выводом и перенести его в бриф на одну страницу — шаблон и пример.
Открытые вопросы о вашей категории показывают, где у рынка нет ответов. Построение запроса, шесть типов вопросов и шаблон банка вопросов для поиска пробелов.
Барьер — невидимая потеря продаж: покупатель хочет, но не покупает. Шесть семейств барьеров, фразы «хочу, но» и реестр реальных и воспринимаемых барьеров.
Пятьдесят жалоб — не пятьдесят проблем. Таксономия из 8–12 групп, подсчёт авторов, повторы на форумах и недельная таблица трендов, чтобы увидеть повторяющиеся проблемы.
Намерение купить проявляется на пяти ступенях: интерес, проблема, сравнение, запрос рекомендации и готовность купить. Языковые и ложные сигналы.
Идея продукта видна в поведении, а не в желаниях: ручные решения, «жаль, что нет», использование не по назначению, истории перехода. Карточка идеи и проверка.
Клиенты описывают потребности своими словами, а не вашими. Что собирать, шаблон словаря, смешение языков в Азербайджане и проверка новых формулировок.
Посмотрите Vexvon вживую на 10-минутном демо.